2021年5月27日上午，8797威尼斯老品牌“国际商务硕士系列讲座”在第二教学楼415教室举办。国际商务硕士优秀校外导师、中国石油王海燕博士以“国际商务谈判技巧”为题发表演讲。讲座由国际经济与贸易系吴侨玲教授主持，国际经济与贸易系本科生与硕士生参加了本次讲座。
王海燕以我国能源结构所引发的大宗商品贸易作为切入点，引入国际商务谈判技巧这一主题，他首先向同学们简单介绍了商务谈判中着装、就餐等方面的基本商务礼仪，并给同学们推荐了有关商务谈判技巧的书籍。随后，王海燕通过1978年埃及和以色列戴维营谈判的案例指出，“谈判是合作与冲突的矛盾统一，是利益调和与利益互换，而不是竞技比赛”这一要义，并提出谈判的原则在于“相互了解、互相信任、互利互惠、长期合作”。
随后，王海燕向同学们分别介绍了国际商务谈判中开局、中局、终局这三个不同阶段的谈判技巧。他提到，在开局谈判中，需要做到分析自身、知己知彼，既对项目的可行性进行细致分析，也要多渠道了解并充分把握对方的实力、需求、诚意等相关信息，以研究谈判方案、做好谈判准备。在开局谈判中，需要注意运用如开出高于预期的条件、设立谈判目标等技巧，以便在谈判中取得先机。另外，选择合适的谈判地点、组成合适的谈判团队也是谈判准备和开局中需要着重考虑的因素。而在中局和终局谈判中则更需要注重运用“最高权威法”、“暂停谈判”等策略，把握好“让步的艺术”，选择好让步的时机和幅度，抵御谈判过程中各反面压力。同时，谈判过程中及时准确的记录和对于合同条款的细致审查也必不可少。此外，王海燕强调，合同的签订并不是谈判的最终结果，更重要的是督促合约切实履行，也要注重维护良好的合作关系。
王海燕主讲
讲座中，王海燕讲述了他以往参与国际商务谈判的佚事和例子，语言幽默、生动，讲座轻松有趣，引起同学们阵阵笑声。
讲座现场
最后，同学们就谈判技巧在求职中的运用等问题与演讲嘉宾展开积极互动交流。王海燕针对问题分享了具体面试中可能会遇到的情景，丰富了同学们对商务谈判技巧的认识，也让谈判技巧走进同学们的生活中。
供稿单位：国际经济与贸易系
供稿人：周思琦
美编：初夏
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